Il tema degli acquisti congiunti preoccupa molte persone. È del tutto naturale che le persone vogliano acquistare beni con meno soldi, a prezzi all'ingrosso. E se per questo hai bisogno di unirti in un gruppo, allora questo non è un problema. Allora, cos'è lo shopping online? E quanto può essere vantaggioso? Per capire come funzionano gli SP, è necessario conoscere la terminologia pertinente.
Alcuni termini
Nella maggior parte delle pagine della JV, gli organizzatori prescrivono le stesse condizioni (o il più simili possibile). Tutti i partecipanti utilizzano gli stessi termini. Ma per una persona che si è immersa per la prima volta nell'argomento degli acquisti congiunti, a volte è difficile capirlo.
Quindi, i concetti e i termini di base utilizzati sui siti di shopping congiunti:
- Comprare insieme (SP) è il processo di acquisto di beni a prezzi all'ingrosso da produttori e grossisti. A causa dei grandi volumi, il costo di produzionesarà significativamente al di sotto del mercato.
- Organizzatore - una persona che crea una pagina JV, determina la categoria di beni per cui raccoglierà gli acquirenti, trova i fornitori e gestisce il processo di approvvigionamento stesso. Cioè, l'organizzatore è un intermediario tra i grossisti e tutti gli altri acquirenti.
- Marchio (fornitore) - un marchio, azienda o fornitore i cui prodotti sono identificati da determinate caratteristiche rispetto ad altri prodotti della stessa categoria.
- Commissione dell'organizzazione - una percentuale del prodotto o un importo fisso che l'organizzatore preleva da ciascun acquirente per la spedizione, lo stoccaggio, le conversazioni telefoniche con un grossista, ecc.
- Partecipante agli app alti - una persona che partecipa alla joint venture. Ogni partecipante alla joint venture deve familiarizzare con le regole della propria condotta e seguirle rigorosamente.
- Prezzo minimo - un importo minimo fisso per il quale il fornitore rilascia la merce a un prezzo all'ingrosso.
- Gamma taglie - scarpe o vestiti dello stesso articolo, ma in taglie diverse. I grossisti spesso vendono merci a un prezzo interessante solo in file.
- Punto di emissione - il luogo di trasferimento delle merci.
- Allegato: beni riscattati che i clienti hanno rifiutato e ora vengono offerti ad altri partecipanti alla joint venture.
- STOP - un termine che dice che il salario minimo o la fascia di taglia sono stati raccolti e puoi iniziare a pagare. La parola "STOP" significa che l'acquisto non può più essere abbandonato, altrimenti c'è il rischio di deludere gli altri partecipanti.
Come funziona
Che cos'è un "organizzatore di jointshopping", ora immagini. Si tratta infatti di una persona che organizza l'acquisto in qualsiasi sito disponibile ed è responsabile della raccolta del denaro e dell'ordine della merce. In effetti, è quello che ne beneficia di più. Dopotutto, nessuno sa davvero dove vadano a finire questi 25-30% - per le spese o per pagare i servizi del tempo dell'organizzatore.
Che cosa sono gli acquisti congiunti - JV? Tutte le fasi del lavoro dell'organizzatore con i partecipanti si presentano così:
- Apertura di un acquisto sulla pagina, informazioni complete su tempi, prezzi, condizioni, ecc.
- I partecipanti scelgono i prodotti e ne informano l'organizzatore. Tiene traccia di tutto ciò che è stato ordinato.
- Non appena viene raccolto il salario minimo o la fascia di taglia, l'organizzatore ordina "STOP" e ogni cliente duplica ancora una volta le informazioni sul prodotto, sui prezzi e sulle condizioni.
- I partecipanti alla JV confermano la correttezza dell'ordine e la loro disponibilità a pagare.
- L'organizzatore effettua un preordine del fornitore e offre opzioni alternative ai partecipanti se qualcosa non è disponibile.
- L'organizzatore comunica i tempi della raccolta del denaro e le modalità di trasferimento.
- L'organizzatore sta effettuando un ordine. Mentre aspetta, dice ai partecipanti dove si trovano le loro merci (smistamento, trasporto, in magazzino, ecc.).
- Dopo che la merce è arrivata, l'organizzatore ti dice dove e quando puoi ritirarla. In questo caso, se richiesto, viene effettuato il saldo finale.
Spesso, i partecipanti alla JV vedono un prezzo nel catalogo, ma in re altà devono pagare di più. Questo si chiama comitato organizzatore. Qual è la quota di organizzazione negli acquisti congiunti? Questi sono i costi sostenuti dall'organizzatore durante l'esecuzione e la consegna dell'ordine. Ciò può includere il pagamento per i servizi di un'azienda di trasporti, conversazioni telefoniche, benzina, se è necessario ritirare i pacchi da un magazzino, ecc. Non è un segreto che gli organizzatori si prendano una certa percentuale, come compensazione per il tempo speso.
Campi da gioco
Cos'è lo shopping cooperativo? Per l'organizzatore, questo è un modo per guadagnare denaro. Per un partecipante a una joint venture, questa è una buona opzione per acquistare i beni necessari a prezzi all'ingrosso. Se tutte le parti coinvolte nel processo, inclusi il fornitore e l'azienda di trasporto, agiscono in buona fede, tutti ne trarranno vantaggio.
Ci sono diverse piattaforme in cui l'organizzatore e i partecipanti alla JV possono interagire:
- Siti specializzati JV.
- Gruppi nei social network.
- Sito separato.
Di recente, la concorrenza nel campo delle joint venture si è intensificata. In effetti, è così che puoi avviare la tua attività con un investimento minimo. Ma a causa della concorrenza, è diventato molto difficile promuovere la propria joint venture, anche se si offrono condizioni favorevoli. Come ha dimostrato la pratica, gli ordini iniziano a formarsi in gruppi JV nei social network, dove ci sono almeno 5.000 abbonati.
Inoltre, gli acquirenti preferiscono siti Web ben progettati con un'ampia selezione, prodotti progettati in modo conveniente e una logistica chiara.
Termini SP
Per capire cosa sono gli acquisti congiunti su Internet, è necessario familiarizzare in dettaglio con i termini della joint venture. Di solito nelle pagine pertinenti si può leggereinformazioni di questo tipo: “L'organizzatore non è un venditore. Ordiniamo la merce insieme a te allo stesso modo, pertanto, tutti i reclami per la qualità della merce e i rischi associati al fatto che il pacchetto non raggiunga tutti i partecipanti nella stessa misura.”
Infatti, questo significa che in caso di matrimonio, l'organizzatore può rifiutarsi di fare da intermediario tra il cliente ei venditori. E dovrà restituire autonomamente la merce di qualità inadeguata. Sebbene la maggior parte degli organizzatori coscienziosi si occupi di questi problemi.
Mentre il riordinamento (stesso articolo, ma di colore diverso) non può essere rifiutato. Così come è impossibile rifiutare la merce in qualsiasi fase dell'acquisto, anche prima di aver pagato il denaro, altrimenti si corre il rischio di essere inseriti nella lista nera. E giustamente, perché un tale cliente porta il resto dei partecipanti.
Va notato che in alcuni casi gli organizzatori sono astuti. Per capire questo, è necessario ricordare ancora una volta qual è la commissione dell'organizzazione negli acquisti congiunti. Quasi tutte le pagine della joint venture indicano che si tratta di fondi per compensare le spese dell'organizzatore. L'informazione, per così dire, serve come conferma che l'organizzatore dell'acquisto non è un imprenditore privato e non ha entrate da questa attività. Questa è una specie di scusa per l'ufficio delle imposte.
Tuttavia, non è un segreto per nessuno cosa siano gli acquisti congiunti. E tutti sanno come fare soldi con loro. Quando una persona è un organizzatore, gli altri partecipanti non possono controllare come, quanto e dove spende denaro. E che percentuale tiene? Inoltre,molti organizzatori di JV diventano imprenditori individuali e pagano le tasse in buona fede. Questo significa che i partecipanti sono fuorviati, e non hanno a che fare con un sito di acquisto congiunto, ma con un negozio online, magari con prezzi leggermente più abbordabili. Ma allo stesso tempo, le condizioni per l'acquisto di beni su tale risorsa rimangono molto rigide, ovvero nessun reso e nessun ritardo nel pagamento.
Se l'ordine non ha soddisfatto qualcosa, allora c'è un "allegato" del catalogo. Che cos'è un "allegato" negli acquisti congiunti? Queste sono cose che sono state acquistate, ma non portate via, oppure non si adattavano ai clienti per colore, taglia, stile, ecc. Tali beni sono inseriti in un catalogo separato e venduti al prezzo di acquisto, oppure - con il consenso del proprietario - ad un prezzo ancora più basso. Non appena l'oggetto viene acquistato, l'organizzatore restituisce il denaro al proprietario.
Selezione del prodotto
La categoria delle merci e dei fornitori è scelta dall'organizzatore. Come ha dimostrato la pratica, gli ordini vengono formati più rapidamente nelle sezioni "scarpe" e "abbigliamento". Se prendi una categoria altamente specializzata, devi reclutare molte volte più partecipanti per formare un ordine. Funziona così: i vestiti vengono ordinati, ad esempio, ogni 200 partecipanti e gli sci o i pattini ogni 1000 e solo nella stagione. Tuttavia, potrebbero esserci meno concorrenti in una specializzazione ristretta.
Pagamento
Cos'è lo shopping cooperativo? Questo è quando l'organizzatore raccoglie denaro da tutti i partecipanti alla joint venture ed effettua un ordine con un grossista. La maggior parte delle aziende fornitrici preferisce pagare in anticipo o depositare il 50% dell'importo totale. Quindi l'organizzatore raccoglie sempre denaro in anticipo, perché non vuole o non può investire il proprio.
Inoltre, gli organizzatori spesso riscuotono tutto il 100% del pagamento prima della formazione dell'ordine, anche se i fornitori si impegnano a pagare la fattura al ricevimento. Questo viene fatto ai fini assicurativi, in modo che in caso di rifiuto dei partecipanti, questi non vengano lasciati con cose non riscattate o riscattate, ma non attaccate.
Dove ritirare l'ordine
Il luogo di emissione delle merci è determinato di comune accordo. Con piccoli volumi, il trasferimento può avvenire di mano in mano, cioè durante un incontro personale tra l'organizzatore e il partecipante. A volte gli organizzatori della joint venture consegnano cose, soprattutto di grandi dimensioni, a indirizzi e addebitano una tariffa adeguata per questo. Ma con grandi volumi, questo diventa molto scomodo. Pertanto, molti leader della joint venture si rivolgono alla Central Exhibition Hall per chiedere aiuto.
Qual è il CEH negli acquisti congiunti? Questo è un centro di emissione degli ordini, un magazzino centralizzato in cui gli organizzatori inviano i pacchi e i clienti li ricevono.
I servizi CEH sono a pagamento. Di norma, sono 15-20 rubli. a settimana per un piccolo pacchetto
Rischio per l'acquirente
Cos'è lo shopping cooperativo? Questo è un rischio per il partecipante:
- Dai i tuoi soldi a un truffatore con un'interessante pagina sui social media.
- Ricevi un oggetto di qualità inadeguata.
- Ottieni un prodotto di un colore diverso senza la possibilità di rifiutare.
- L'articolo ordinato non si adatta al colore e allo stile.
Infatti, il partecipante alla JV rischia l'importo dell'ordine.
Rischio per l'organizzatore
Per l'organizzatore, i rischi sono molto più alti. Ecco un elenco di perdite materiali che potresti incontrare quando avvii una JV:
- Il costo di creazione della tua pagina.
- Promozione della pagina.
- Acquisto di beni con fondi propri per completare il salario minimo o la fascia di taglia.
- Perdita del pacco da parte dell'impresa di trasporto.
- Rifiuto, riclassificazione, resi dai clienti.
Nonostante il fatto che gli organizzatori si assicurino e stabiliscano che la merce non può essere restituita, alcuni clienti riescono a insistere da soli. I costi immateriali ma significativi includono il tempo dedicato al debug del processo e all'organizzazione di ogni acquisto congiunto.
Vantaggio per il cliente
Cos'è lo shopping cooperativo? Questo è un vantaggio diretto per l'acquirente. Può acquistare merci per il 10-30% in meno rispetto a un negozio al dettaglio. Alcune persone ordinano vestiti, scarpe e altre cose dall'estero in questo modo. E queste sono le cose che vengono vendute nel nostro paese con un markup del 200-300%.
Vantaggio per l'organizzatore
Per l'organizzatore, il vantaggio è ancora più significativo. Il fatto è che può ricevere denaro da diverse fonti contemporaneamente:
- Commissione dai partecipanti alla JV. Di solito è il 5-7% dell'importo, con spese - 15-30%.
- Servizi di sconto. Se gli ordini passano attraverso questi siti, parte dei fondi viene restituita all'acquirente.
- Rimborso dalla banca (cashback) quando si effettuano acquisti con una carta. Può restituire lo 0,5-2%. Ma di norma si tratta di offerte d'asta per aumentare la fidelizzazione dei clienti con limitazionipunto.
- Programmi bonus dai fornitori. Oltre al prezzo all'ingrosso, un cliente abituale o un partner dell'azienda può ricevere uno sconto del 5-15%. Va anche tutto nella tasca dell'organizzatore.
In modo che la joint venture sia vantaggiosa per tutti i partecipanti al processo. Ma questa attività ha i suoi rischi e anche questi devono essere presi in considerazione.
